嘉宾简介：

郑权，中国科学技术大学99499www威尼斯教授，主持国家自然科学基金优秀青年科学基金。主要研究领域为人工智能经济学，零售和平台运营管理，供应链管理，行为学定价，运营管理和市场营销/信息系统交叉学科研究等。相关研究成果发表在Marketing Science、Management Science、MIS Quarterly、M&SOM、Production and Operations Management 等管理领域知名期刊。

讲座简介：

消费者常常夸大他人的口味与自己相似的程度，这种现象被称为口味投射（Taste Projection, TP）。本文探讨了TP如何影响消费者信念、市场需求以及跨期定价中的价格。一个垄断者在两个时期内销售固定数量的产品，可以承诺采用降价销售策略，而消费者则会战略性地安排购买时机。在没有TP的情况下，销售者总是更倾向于采用统一价格方案。然而，TP会导致消费者对产品可用性的感知出现差异。研究发现，在TP下：当TP和产能都较低，或者TP较高时，降价销售是最佳的定价策略；销售者的利润随着TP的程度而弱增加，但与产能水平的关系是非单调的；消费者剩余可能会高于理性行为下的水平，从而实现销售者和消费者双赢的结果。本文进一步研究了考虑口味投射型消费者的动态定价，并刻画了销售者偏好的定价机制。本文强调了收益管理中定价策略的行为益处。